Was ist meine Immobilie wirklich wert?
Viele Eigentümer gehen davon aus, den Wert ihrer Immobilie selbst einschätzen zu können – durch Vergleich mit ähnlichen Objekten im Internet, durch Nachbarn oder durch das, was sie sich wünschen. Doch gerade hier beginnt eine der häufigsten und teuersten Stolperfallen: ein unrealistischer Angebotspreis.
Warum das so problematisch ist?
Weil ein zu hoher Preis nicht nur ernsthafte Interessenten abschreckt, sondern den gesamten Verkaufsprozess ins Stocken bringen kann. Die Folgen sind häufig: lange Standzeiten, Preisnachlässe – und letztlich ein geringerer Verkaufserlös.
Eine fundierte Bewertung schützt vor teuren Fehlern
Wir arbeiten mit einem mehrstufigen Bewertungsansatz, der weit über einfache Online-Tools hinausgeht. Ziel ist immer: ein realistischer, nachvollziehbarer Preis, der zum Markt, zur Immobilie und zur Zielgruppe passt.
1. Objektaufnahme & individuelle Bewertungsmethode
Jede Immobilie ist einzigartig. Deshalb wählen wir das Bewertungsverfahren gezielt anhand der Objektart aus:
Sachwertverfahren (z. B. für Einfamilienhäuser)
Ertragswertverfahren (z. B. bei vermieteten Objekten)
Vergleichswertverfahren (z. B. bei Eigentumswohnungen)
Wir erfassen alle relevanten Daten:
Lage, Größe, Schnitt
Zustand, Ausstattung, Baujahr
energetische Kennwerte, Rechte & Lasten
Ergebnis ist eine objektive, belastbare Wertermittlung.
2. Marktanalyse: Angebot, Nachfrage & Preisentwicklung
Wir vergleichen Ihre Immobilie mit ähnlichen Objekten – in vergleichbarer Lage, Größe und Zielgruppe. Dabei analysieren wir nicht nur Angebotspreise, sondern auch:
tatsächliche Verkaufspreise (z. B. laut Gutachterausschüssen)
die durchschnittliche Vermarktungsdauer
Preisentwicklungen: Wurde häufig reduziert? In welchem Umfang?
So entsteht ein realistisches Bild – und eine fundierte Marktpositionierung.
3. SWOT-Analyse: Chancen & Risiken erkennen
Wir betrachten Ihre Immobilie ganzheitlich – mit einer SWOT-Analyse:
Welche Merkmale sprechen für den Verkauf?
Welche Aspekte könnten Interessenten zurückhalten?
Gibt es versteckte Chancen (z. B. Ausbaureserve)?
Welche Risiken müssen beachtet werden (z. B. Sanierungsstau)?
Das schafft Klarheit – sowohl für Sie als Verkäufer als auch für potenzielle Käufer.
4. Zielgruppenanalyse & Finanzierbarkeit
Ein weiterer zentraler Punkt: Wer wird Ihre Immobilie wahrscheinlich kaufen – und kann sich diese auch leisten?
Wir erstellen einen Zielgruppen-Avatar (z. B. junge Familie, Kapitalanleger) und prüfen:
Welche Kaufpreise sind für diese Zielgruppe realistisch?
Wie viel Eigenkapital bringen sie im Schnitt mit?
Welche monatliche Rate wäre finanzierbar?
So entsteht ein stimmiges Gesamtbild – und ein Preis, der Nachfrage erzeugt.
Der Preis ist nicht verhandelbar – sondern entscheidend
Viele Eigentümer glauben: „Wir setzen etwas höher an – verhandelt wird später sowieso.“
In der Praxis führt genau dieser Denkfehler zu:
deutlich weniger Anfragen
längeren Vermarktungszeiten
und letztlich: niedrigeren Erlösen
Denn: Je länger eine Immobilie am Markt bleibt, desto skeptischer werden Interessenten – und desto höher die Wahrscheinlichkeit für Preisabschläge.
Fazit: Wer gut informiert ist, verkauft besser
Ein marktgerechter Preis ist kein Bauchgefühl – sondern das Ergebnis aus Daten, Erfahrung und Strategie.
Wenn Lage, Zielgruppe, Präsentation und Preis zueinander passen, entsteht Nachfrage – und mit ihr die Auswahl. Und wer Auswahl hat, erzielt den besseren Verkaufspreis.
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